“Otel reklamına ne kadar bütçe ayırmalıyım?” en sık duyduğumuz sorudur. Doğru cevap tek bir rakam değil; doluluk hedefinizden geriye doğru yapılan basit bir hesaptır. Bu yazıda o hesabı birlikte kuruyoruz.
Bütçeyi Hedeften Geriye Doğru Hesaplayın
Reklam bütçesini “rakip ne harcıyor” diye değil, kendi rezervasyon hedefinizden çıkarın. Şu üç sayıyla başlayın:
- Reklamla doldurmak istediğiniz ek oda-gece sayısı (aylık)
- Ortalama oda gecesi geliriniz (ADR)
- Hedeflediğiniz ROAS (reklam getirisi) — örneğin 5x
Örnek: Ayda 200 ek oda-gece, 4.000 TL ADR ile 800.000 TL ek gelir demektir. 5x ROAS hedefliyorsanız bunun için yaklaşık 160.000 TL reklam bütçesi ayırmanız gerekir. Hedef ROAS düştükçe (rekabet arttıkça) bütçe payı yükselir.
Bütçeyi Etkileyen Faktörler
- Sezon: Yüksek sezon öncesi tıklama maliyetleri artar; erken başlayan daha ucuza rezervasyon toplar.
- Destinasyon rekabeti: Antalya/Bodrum gibi yoğun bölgelerde tıklama başı maliyet daha yüksektir.
- Otel tipi: Butik otel niş ve ucuz hedeflenebilirken, büyük resort daha geniş ve maliyetli kitle ister.
- Web sitenizin dönüşüm oranı: Kötü bir rezervasyon akışı, iyi reklamı bile zarara çevirir.
Bütçeyi Kanallara Nasıl Dağıtmalı?
Genel bir başlangıç dağılımı şöyledir: talebi yakalamak için ağırlık otel Google reklamlarında (arama + Hotel Ads), talep yaratmak ve geri kazanım için bir kısım otel Meta reklamlarında olur. Veri biriktikçe bütçe, en çok rezervasyon getiren kampanyaya kaydırılır.
Reklam Bütçesi ≠ Yönetim Ücreti
Önemli bir ayrım: reklam bütçesi doğrudan Google ve Meta hesabınıza yüklenir, ajansa ödenmez. Ajans yönetim ücreti bundan ayrıdır. Bizim modelimizde de bütçe sizin hesabınızda kalır; şeffaflık esastır. Detaylar için SSS ve Paketler sayfalarına bakabilirsiniz.
Düşük Bütçe Neden Sonuç Vermez?
Çok düşük bütçeler, algoritmanın öğrenmesi için yeterli dönüşüm verisi üretmez; sonuç olarak maliyet yüksek, sonuç düşük kalır. Bu yüzden çalıştığımız otellerde aylık reklam bütçesi genellikle 100.000 TL ve üzerindedir. Amaç para harcamak değil, harcananı kâra dönüştürmektir.
Özet
Doğru otel reklam bütçesi, hedefinizden geriye doğru hesaplanan ve dönüşüm verisiyle sürekli optimize edilen canlı bir rakamdır. Otelinize özel bir bütçe planı için ücretsiz strateji görüşmesi alın; OTA bağımlılığını azaltmak istiyorsanız OTA komisyonlarından kurtulma yazımızı da okuyun.