“Otel reklamına ne kadar bütçe ayırmalıyım?” en sık duyduğumuz sorudur. Doğru cevap tek bir rakam değil; doluluk hedefinizden geriye doğru yapılan basit bir hesaptır. Bu yazıda o hesabı birlikte kuruyoruz.
Kısa cevap: Otel reklam bütçesi tek bir rakam değildir; rezervasyon hedefinizden geriye doğru hesaplanır. Aylık hedeflediğiniz ek oda-gece sayısını, ortalama oda gecesi gelirinizi (ADR) ve hedef ROAS'ı belirleyin. Örneğin ayda 200 ek oda-gece ve 4.000 TL ADR için 5x ROAS ile yaklaşık 160.000 TL bütçe gerekir.
Bütçeyi Hedeften Geriye Doğru Hesaplayın
Reklam bütçesini “rakip ne harcıyor” diye değil, kendi rezervasyon hedefinizden çıkarın. Şu üç sayıyla başlayın:
- Reklamla doldurmak istediğiniz ek oda-gece sayısı (aylık)
- Ortalama oda gecesi geliriniz (ADR)
- Hedeflediğiniz ROAS (reklam getirisi) — örneğin 5x
Örnek: Ayda 200 ek oda-gece, 4.000 TL ADR ile 800.000 TL ek gelir demektir. 5x ROAS hedefliyorsanız bunun için yaklaşık 160.000 TL reklam bütçesi ayırmanız gerekir. Hedef ROAS düştükçe (rekabet arttıkça) bütçe payı yükselir.
Bütçeyi Etkileyen Faktörler
- Talep takvimi: Fuar, kongre ve bayram dönemlerinde tıklama maliyetleri artar; erken başlayan daha ucuza rezervasyon toplar.
- Şehir rekabeti: İstanbul ve Ankara gibi otel sayısı yüksek şehirlerde tıklama başı maliyet genellikle daha yüksektir.
- Otel tipi: Butik otel niş ve ucuz hedeflenebilirken, büyük iş oteli daha geniş ve maliyetli kitle ister.
- Web sitenizin dönüşüm oranı: Kötü bir rezervasyon akışı, iyi reklamı bile zarara çevirir.
Bütçeyi Kanallara Nasıl Dağıtmalı?
Genel bir başlangıç dağılımı şöyledir: talebi yakalamak için ağırlık otel Google reklamlarında (arama + harita reklamları), talep yaratmak ve geri kazanım için bir kısım otel Meta reklamlarında olur. Veri biriktikçe bütçe, en çok rezervasyon getiren kampanyaya kaydırılır.
Reklam Bütçesi ≠ Yönetim Ücreti
Önemli bir ayrım: reklam bütçesi doğrudan Google ve Meta hesabınıza yüklenir, ajansa ödenmez. Ajans yönetim ücreti bundan ayrıdır. Bizim modelimizde de bütçe sizin hesabınızda kalır; şeffaflık esastır. Detaylar için SSS ve Paketler sayfalarına bakabilirsiniz.
Düşük Bütçe Neden Sonuç Vermez?
Çok düşük bütçeler, algoritmanın öğrenmesi için yeterli dönüşüm verisi üretmez; sonuç olarak maliyet yüksek, sonuç düşük kalır. Bu yüzden çalıştığımız otellerde aylık reklam bütçesi genellikle 100.000 TL ve üzerindedir. Amaç para harcamak değil, harcananı kâra dönüştürmektir.
Özet
Doğru otel reklam bütçesi, hedefinizden geriye doğru hesaplanan ve dönüşüm verisiyle sürekli optimize edilen canlı bir rakamdır. Otelinize özel bir bütçe planı için ücretsiz strateji görüşmesi alın; OTA bağımlılığını azaltmak istiyorsanız OTA komisyonlarından kurtulma yazımızı da okuyun.
Kaynaklar
- Maksimum Performans kampanyaları hakkında, Google Ads Yardım
- Arama Ağı kampanyaları için kalite puanı hakkında, Google Ads Yardım
